發(fā)布時(shí)間:2018 - 08 - 27點(diǎn)擊量:3887
市場(chǎng)時(shí)刻在變,而終端是競爭最激烈的戰場(chǎng),在終端的店面里,各種品牌短兵相接,誰(shuí)能首先吸引住消費者的目光、贏(yíng)得顧客的信任,誰(shuí)就能先發(fā)制人,搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。沒(méi)有穩賺的生意,只有保持高度警惕,時(shí)刻準備著(zhù)迎接挑戰,以真誠的心為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)、周到的服務(wù),才能收獲成功。吉柏利頂墻集成總部時(shí)刻心系終端經(jīng)營(yíng)狀況,全方位多角度為終端提供各類(lèi)支持。
8月20日-8月26日,品牌總部攜手太倉專(zhuān)賣(mài)店,開(kāi)展周年慶典活動(dòng)?;顒?dòng)期間吉柏利市場(chǎng)部總監黃鶴琳、營(yíng)銷(xiāo)部大區經(jīng)理朱經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部大區經(jīng)理徐東興、營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理吳經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理向經(jīng)理親臨現場(chǎng),溝通調研,充分展現了“品牌幫扶、做強終端”的決心。
不僅如此,總部還特地邀請北京心吶喊李老師為大家進(jìn)行培訓。在經(jīng)過(guò)對店面經(jīng)營(yíng)現狀的了解、導購常見(jiàn)問(wèn)題的分析后,徐老師從1、如何讓客戶(hù)進(jìn)店;2、如何增加客戶(hù)駐店時(shí)間;3、如何塑造產(chǎn)品;4、如何跟蹤客戶(hù);5、如何跟蹤二次邀約進(jìn)店;6、如何異議處理;7、如何逼單;8、如何轉介紹這八個(gè)簽單環(huán)節對店面學(xué)員進(jìn)行了系統的課程培訓與講解。
執行方法和執行細節已定,接下來(lái)便是具體執行。
1、早會(huì )團隊形象規范,士氣提升
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)、短信模板、微信跟蹤的培訓的導入,讓店員從不敢,到成功邀約進(jìn)店并突破成交,督促潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的維護,最終熟練開(kāi)發(fā)客戶(hù)
3、終端攔截,用熱情、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù),化被動(dòng)為主動(dòng)
4、活動(dòng)策劃的落地實(shí)施,客流量爆滿(mǎn)
前期推廣蓄客,從目標小區的踩點(diǎn)、調研到人員分組、掃樓、尋找意向業(yè)主。每天的工作安排,期間不是在店內或小區,就是去小區的路上,工作時(shí)間雖長(cháng),工作強度雖大,但是每一天的工作內容都十分充實(shí),每一位成員都互相激勵和分享,保持十足的干勁。
7天的完美蛻變,50多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就是最好的證明!活動(dòng)的意義不僅在于提升能強吉柏利產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌的宣傳度,而且對經(jīng)銷(xiāo)商團隊的提升有非常重大意義,每一次成單,都體現了店面團隊的凝結力!
吉柏利太倉專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)陳莉娟在本次活動(dòng)中也感悟頗多,她坦言次的學(xué)習讓她明確了接下來(lái)工作管理工作目標如何設定,產(chǎn)品更深層次的熟知,如何讓客戶(hù)留店,如何解決客戶(hù)的異議。在市場(chǎng)攔截,店面的終端模式,異業(yè)帶單,老客戶(hù)的帶單策略方面也要做到盡善盡美。經(jīng)過(guò)這5天的蓄水,白天攔截,邀約,老顧客回訪(fǎng),陌電,晚上加班學(xué)習培訓,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識再次鞏固,再加實(shí)地演練,對產(chǎn)品知識更加的熟悉老練。簽單不是奇跡,是付出是堅持,是團隊的合作,愿同心協(xié)力創(chuàng )造奇跡!
吉柏利太倉專(zhuān)賣(mài)店周年慶典活動(dòng)告捷帶來(lái)了店面零售的提升,更重要的是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的長(cháng)遠影響,使營(yíng)銷(xiāo)團隊逐步轉型實(shí)戰,為全體營(yíng)銷(xiāo)人員的戰斗力帶來(lái)提升。相信太倉專(zhuān)賣(mài)店終端銷(xiāo)售店員們在接待客戶(hù)的過(guò)程中和日后的銷(xiāo)售中能顯現出越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的水平,也相信吉柏利太倉終端專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好,讓我們繼續拭目以待他們吹響勝利的號角!